COMMUNIQUE
Montpellier, le 23 avril 2024




Chiffre d’affaires et résultats annuels 2023
> Chiffre d’affaires annuel de 86,9 M€
> Acquisition de clients BtoC et mise en place des nouvelles offres BtoB


Perspectives
> Normalisation progressive des conditions d’exercice sur un marché très
concurrentiel
> Poursuite de la transformation visant à rapprocher les clients finaux des sources de
production d’énergie verte
> Premiers succès sur le BtoB


La société Mint (FR0004172450), fournisseur de services Energie et Telecom éco-responsables, publie son
chiffre d’affaires et ses résultats annuels 2023. Le chiffre d’affaires annuel 2023 ressort à 86,9 M€ (hors toutes
taxes, ci-après « HTT »), contre 157 M€ HTT 31 décembre 2022. Cette baisse des ventes de 45% s’explique
par le départ d’un nombre important de clients en 2022 en lien avec la crise historique des marchés de
l’énergie en partie compensé par la hausse des prix indispensable à la préservation des équilibres de la
Société. Dans ce contexte, la Société a d’une part poursuivi son activité traditionnelle en fournissant aux
consommateurs de l’électricité et du gaz ainsi que des services télécom. Elle a d’autre part procédé à des
activités d’achat-vente d’électricité lui permettant de générer un EBITDA positif essentiellement constitué au
cours du 1er semestre 2023.


En K€ Exercice 2022 Exercice 2023

Chiffre d’affaires hors toutes taxes 157,0 86,9

Marge brute 21,2 29,2

EBITDA 7,6 20,2

Résultat net 4,0 16,5




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Un mix-produits en lien avec la situation exceptionnelle du marché de l’énergie
En 2023, le chiffre d’affaires de la Société a été réparti entre l’activité traditionnelle de fourniture d’énergie
pour 46,5 M€ (dont 3 M€ au titre de l’activité Gaz), la revente d’électricité et de certificats pour 38 M€ et
enfin par l’activité télécoms pour 2,3 M€.
Pour rappel, la Société avait présenté des chiffres semestriels marqués par la crise exceptionnelle du marché
de l’énergie. L’activité non récurrente d’achat-revente d’électricité pour Mint avait déjà généré 30 M€ de
chiffre d’affaires la fin du 1er semestre.
La marge brute de cette activité d’achat-revente d’électricité non récurrente s’élève à 18,1 M€ (hors
reversement de CP1), matérialisant un taux de marge brute de cette activité de 50%.
La fourniture d’électricité aux clients BtoC, a représenté un montant de 43,5 M€ sur l’exercice 2023. Cette
activité a généré une marge brute de 4,9 M€ sur la période, représentant 11,3% du chiffre d’affaires. Le taux
de marge brute de cette activité a notamment profité de la baisse des prix d’achat sur les marchés de gros
au cours de l’exercice 2023.
Enfin, les marges brutes relatives aux activités gaz et télécoms ont représenté respectivement 1,0 M€ et 0,9
M€.
La marge brute globale s’élève ainsi à 29,2 M€ (y compris un produit ponctuel de 4,5 M€ relatif au
reversement du « complément de prix » de l’ARENH de l’exercice 2022), soit 33,6% du chiffre d’affaires
annuel.



Progression de la rentabilité
L’EBITDA ressort en hausse à 20,2 M€ contre 7,6 M€ en 2022 soit un taux d’EBITDA sur chiffre d’affaires de
20,3%. Cette évolution favorable de la rentabilité s’explique à la fois par les activités non récurrentes d’achat-
revente sur les marchés de gros en marge de son activité historique ainsi que par la maintien d’une discipline
financière stricte engagée à l’occasion de la crise de l’énergie.
L’EBITDA intègre :
• Le montant des charges de personnel en hausse limitée de 5% à 3,3 M€ correspondant au recrutement
de profils spécialisés en energy management et business development afin de limiter les risques de
position sur un marché exposé à une très forte volatilité des prix et développer l’activité BtB notamment ;
• Des efforts marketing pour 0,5 M€ destinés à étendre la base clients après la diminution du parc
abonnés en 2022. La Société précise que par ailleurs près de 1,2 M€ engagés pour l’acquisition clients
ont été immobilisés ;
• Les autres achats et charges externes, intégrant notamment les frais de conseils, de sous-traitance et les
frais bancaires restent stables à 2,4 M€ ;
• Les créances douteuses pour un montant de 2,6 M€ qui représentent sur l’exercice 2023 5,4% du chiffre
d’affaires (hors reventes d’électricité) contre 5,2% à fin décembre 2022 (également hors reventes
d’électricité).
Le résultat net de l’exercice, en forte hausse à 16,5 M€ contre 4,0 M€ au 31 décembre 2022, permet à la
Société de renforcer sa structure financière et lui permettra de mener à bien ses investissements de
transformation. Dans cette perspective, La Société a déjà mis en place :
• Des mesures renforcées en matière de gestion des impayés ;
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• De nouvelles procédures d’alerte client permettant de mieux prévenir des dépassements de
consommation à l’origine d’écarts budgétaires trop importants par rapport aux engagements initiaux.
L’arrivée de profils spécialisés en charge de la sécurisation et l’optimisation du coût des approvisionnements,
le renforcement du contrôle interne et externe et l’internalisation de la responsabilité d’équilibre permettent
aujourd’hui à la Société d’acheter au meilleur prix et de façon sécurisée l’énergie sur les marchés de gros.



Une situation bilancielle solide
Au 31 décembre 2023, les capitaux propres de la Société s’élèvent à 28,7 M€, intégrant le bénéfice de la
période, contre 12,2 M€ au 31 décembre 2022.
Au global, la trésorerie brute s’élève à 57,6 M€ au 31 décembre 2023 contre 62,4 M€ au 31 décembre 2022.
Retraitée des dettes financières (PGE et avances conditionnées qui s’élèvent à 20,1 M€ après le
remboursement en 2023 de 5,5 M€ de l’avance de trésorerie destinée à compenser la mise en place du gel
tarifaire du TRVe en 2022), la trésorerie nette d’endettement au 31 décembre 2023 ressort, quant à elle, à
37,5 M€ contre 36,6 M€ au 31 décembre 2022.
La Société relève que la trésorerie générée par l’EBITDA sur l’exercice 2023 est compensée pour l’essentiel
par la variation de BFR. En effet, les dettes fournisseurs au 31 décembre 2022 comprenaient une dette non
récurrente de 35,7 M€ au titre du provisionnement du « complément de prix » de l’ARENH pour l’exercice
2022.
Le niveau de la trésorerie constitue un élément essentiel qui permettra à la Société de mener à bien son plan
de transformation et de croissance visant à diversifier ses sources d’approvisionnement en direction
notamment des producteurs d’énergie verte.



Une offre enrichie plus diversifiée et plus verte pour mieux répondre à la
segmentation du marché
Mint veut aller plus loin dans la diversité de son offre globale. Avec son statut de Responsable d’Equilibre,
acquis fin 2022, Mint a contractualisé des contrats d’achat en direct avec les producteurs d’ENR sans
intermédiaire (21% des volumes en 2023). En 2024, la Société entend poursuivre sa stratégie de
développement permettant à ses clients de décider de leur propre mix énergétique global. Selon les besoins,
ils pourront ainsi moduler eux-mêmes leur niveau d’énergie consommée et produite par des moyens
alternatifs.
Mint a également poursuivi sa diversification en adressant désormais le segment de marché
« entreprises » avec le lancement de sa nouvelle offre destinée aux professionnels. Cette extension du
marché adressé a été initiée avec l’arrivée de nouveaux clients de taille intermédiaire. Mint accueille ainsi des
clients tels que l’hôtel 5* Altapura ou encore la Fédération française de Golf qu’il a su accompagner grâce à
ses services offrant maîtrise, flexibilité et engagement responsable. Les bénéfices des efforts marketing et
commerciaux engagés en 2023 devraient se concrétiser dès 2024 avec une contribution plus importante des
catégories de compteurs ciblés C2-C4 (PME et ETI). A la mi-avril, l’offre professionnelle de Mint avait déjà
séduit plus d’une centaine de clients allant de l’hôtellerie de luxe à l’immobilier en passant par le retail ou la
restauration.
Le développement de la Société sur le segment BtoB lui permettra de bénéficier des atouts de ce marché par
rapport au BtoC parmi lesquels des coûts de fidélisation globalement moins élevés et des
défaillances/impayés beaucoup plus limités.

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Après une période de crise du marché de l’énergie, Mint a su démontrer sa capacité à réinventer avec agilité
son modèle d’affaires lui permettant ainsi de mieux se préparer à la mutation en cours du secteur. La
normalisation progressive des conditions d’exercice de la fourniture d’énergie lui permet aujourd’hui
d’envisager plus sereinement l’avenir.
Grâce aux performances financières réalisées sur cet exercice, au renforcement des compétences, aux efforts
menés en interne pour mieux valoriser la qualité de ses actifs et sa solidité financière, Mint est un acteur
robuste disposant aujourd’hui de tous les atouts pour se positionner comme le leader alternatif et
indépendant de la fourniture d’énergie en France.




Coté sur Euronext Growth by Euronext™ ISIN : FR0004172450
Code mnémonique : ALBUD
www.mint.eco




Benjamin LEHARI Isabelle Dray
Consultant Presse
01 56 88 11 25 01 56 88 11 29
blehari@actifin.fr idray@actifin.fr




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